如今随着广告媒体对分散机的需求越来越大，促使分散机行业迅速发展壮大。越来越多的投资者加入到该行业中来，从而有了许多分散机厂家，也造成了分散机行业的竞争越来越激烈。面对激烈的竞争，鱼龙混杂的分散机企业家们又是如何占得市场，获取更多更大的市场利润呢？
　　其实定位低端市场的分散机企业，瞄准低端市场的分散机企业走的是渠道发展之路。一是全国撒网，各设一点，但由于面铺得太开，现在有一点点混乱，窜货或投机现象时有发生；二是使用低价策略加品牌渗透，分散机企业通过低价格来吸引客户的目光。这些渠道的客户群体一般包括：工程商、广告亮化公司、分散机批发商等。
　　由于国内分散机产品供过于求，质量压力增大，销售渠道成为关键的竞争因素之一，各方对渠道的争夺日趋激烈。一方面，分散机生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，分散机企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展．另一方面，销售业发展的趋势使分散机的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。
　　大型分散机零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在分散机产品定价、货款交割等方面对分散机企业的控制能力将日益增强。事实上分散机的市场竞争将由以价格为主转向到高品质、高技术含量的产品上。随着竞争的深入，分散机各阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少。越来越多的分散机企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力，不是长远发展的方向，从而努力探索新的发展道路。